新疆冰雪资源的“三剑客”新疆的冰雪资源是有目共睹的，“三山夹两盆”的三山：阿尔泰山、天山和昆仑山，平均海拔都在5000米以上，横亘绵延不绝，山峰上有千年不化的积雪。新疆如此丰富的冰雪资源，在中国是独一无二的，在亚洲也是名列前茅的。

　　国际滑雪设计专家保罗就对新疆冰雪资源推崇备至，他认为是他所见到的中国同类资源中最好的，他相信，新疆完全可以建成中国甚至亚洲乃至世界一流的大规模滑雪场。

　　新疆独特的冰雪资源优势，最关键的问题就是如何转化为产业优势，将产业优势又如何转化为品牌优势？将品牌优势如何转化为市场发展的竞争优势？

　　打造冬季冰雪旅游胜地

　　在丝绸之路国际滑雪场正式运营的2004年以前，对冰雪资源开发，相对于资源丰富的北京与东北而言，新疆都一直处于滞后状态，主要原因是资金匮乏，很多滑雪场规模小，项目少，设施差，规划乱。

　　正是在这样的背景前提下，以发展民族企业为己任的新疆宏景集团，通过充分的考证后，投资1亿元人民币，于2002年春季开始，筹建新疆丝绸之路国际滑雪场。经过两年时间的营建，丝绸之路国际滑雪场首期工程，于2004年10月，正式投入使用，随后又扩建了第二期与第三期工程。

　　该雪场占地1万亩，目前是中国西北地区规模最大、具有国际水准的旅游滑雪场。该滑雪场的成功运营，成为2004新疆商业的重点热门话题，成为新疆冰雪旅游业发展史上的一件大事，使新疆冬季冰雪旅游后来居上，走在了国内的前列，同时为新内外滑雪爱好者提供了挥洒的舞台，成为培养、提升本土滑雪爱好者技能技术的“黄埔军校”，也成为国内外游客游览观光滑雪的冬季旅游胜地。

　　第一剑：资源优势转化为产业优势

　　新疆丝绸之路国际滑雪场确选的位置是乌鲁木齐县水西沟镇平西梁“丝绸之路生态园”景区内，这里属国家自然生态景区。稀有的雪场森林，常年苍苍郁郁，空气清新宜人，是十足的天然氧吧。

　　这里海拔在1700米至2500米之间，雪层深厚，而且雪质极好。尤其是雪域开阔，与山峰勾连圈合，陡直起伏相宜，好端端的一幅天然国际滑雪场。

　　企业经营需要天时、地利与人和的整合。丝绸之路国际滑雪场总经理宁琦说，这里的自然资源优势成为我们事业的基点与动力，关键是要依靠我们的硬件优势与软件优势，将资源优势转化为产业优势；在硬件方面，我们具有国际水准的设备，走在国内前列；在软件方面，我们实行国际化的现代管理，体现多元化的人性化服务。

　　据了解，丝绸之路国际滑雪场，设有初、中、高三个级别的6条雪道，以及直达原始森林的专用滑雪与观光缆车2条，大型拖牵索道5条，每小时输送达5000人次。而且雪上娱乐项目丰富多彩，拥有空中观光赏雪、滑圈、雪地赛马、雪地摩托、马拉爬犁、雪桑拿等雪上项目。据悉，各类雪上娱乐设施就达5000余套。同时建有单板公园，大型专业滑冰场，雪圈道20条，以及15000平方米的接待大厅、雪具专卖店、阳光咖啡屋、迷你吧、星级酒店客房、可容纳180人的大小会议室3个以及专为爱好滑雪的人士专门开设的全国最大的灯光滑雪场。雪场还拥有滑雪培训学校与拓展训练培训中心。还建有与旅游业配套大型热带雨林风格的生态酒店。

　　丝绸之路国际滑雪场通过资源优势整合转换，实行旅游、观光、运动、餐饮、娱乐、住宿、培训的一条龙服务，.打造新疆特色旅游产业链，环环相扣，相互促进，整体发展。

　　第二剑：产业优势转化为品牌优势

　　丝绸之路国际滑雪场总经理宁琦说，最关键的第二步就是将产业优势提升到品牌优势，这样才有竞争活力，才是企业持续稳定发展的源泉。

　　那么如何转化为品牌优势呢？宁总提出了三个方面的途径：一是差异化服务；二是人性化服务；三是细节化服务。他认为，品牌优势，就主要是通过多元化的个性化服务体现出来的。

　　他说，我们斥巨资购置国际水准的技术装备，其目的就是满足顾客更高的差异化需求；实行旅游、观光、运动、餐饮、住宿等一条龙服务，就是为了满足顾客多元化个性化的需求；我们雪场采用国际先进的IC卡识别收费系统，具有方便快捷安全准确的特点，其目的就是以细节化人性化服务满足顾客需求。

　　据了解，该滑雪场建有大型生态酒店，总面积6000平方米，集民俗文化表演、农家宴、中华药膳、民族特色餐饮等多种饮食文化于一体。餐厅设计为热带雨林风格，阳光玻璃幕墙、密林溪流、玲珑怪石、花香鸟语、榕树盘根错节，修竹苍郁吐翠；特设有风格各异、情趣盎然的35间包厢、阳光散台及大型自助餐，可同时容纳1000人就餐。别具匠心的花园式雨林景观，优雅怡人亲近自然的用餐环境，让客人一年四季尽享绿色生态美食的精神品享。

　　特设的雪地美食餐吧，新疆三凉、巴西烧烤、特色砂锅、串串香、营养煲汤，让客人尽情挑选，美滋美味。温暖冬日的阳光，丰富特色的小吃，让滑雪的心情增加别样的情趣……

　　生态酒店按星级标准设有豪华套房、标准间、团队间三式客房，其中团队间，是专为旅游团队特设的，舒适清洁、价格实惠、用餐方便。客房内还配套有棋牌室、卡拉OK、24小时上网、VOD影视、国内国际A长途、室内高尔夫等娱乐设施。通过提供人性化的休闲服务，为游客营造快乐的滑雪之旅。

　　为帮助更多滑雪爱好者尽快提高滑雪技巧，学会安全防护，进行科学锻炼，体验滑雪运动乐趣，该滑雪场在2005年1月还成立了“中加国际滑雪学校”，并配有50位专业滑雪教练。

　　尤其是人工造雪的国际技艺，使所有的雪道的覆盖平均深度在80公分以上，每天都有大型的压雪车，保证雪道有20公分是松软的雪面。这也是所有的滑雪场不具备的。

　　同时，该滑雪场与中华联合财产保险公司签订了单项意外事故赔付金额达40万元的投保协议，消费者只要持有丝绸之路国际滑雪场娱乐项目有效票券，就可以免费享受安全保险。

　　顾客服务，细节的点点滴滴，无微不至，春风沐浴，于无声处显真情。

　　第三剑：将品牌优势转化为竞争优势

　　该滑雪场总经理宁琦认为，企业的竞争优势实际就是资源优势的整合能力，拼比的实力，丝绸之路国际滑雪场的竞争优势可以用“独一无二”的具体指标体现出来。

　　在国内：

　　1、拥有全国最大的灯光滑雪场、专为时尚人士打造；

　　2、拥有全国最长的滑雪期，最迟从每年的11月上旬开始，到第二年5月上旬结束；

　　3、拥有国内规模最大、惟一具有400米周长、1000人看台国际标准滑道的大型国际滑冰场；

　　4、拥有国内最大的雪具大厅，规模达15000平方米，而且汇集3000多付国际知名品牌滑雪用具；

　　5、国内惟一拥有海拔最高的高山雪原生态酒店，总面积达6000平方米。设计为热带雨林风格，集民族文化歌舞编演、农家宴、中华药膳、世界各民族特色餐饮等多种饮食文化融会一体，多姿多彩，美轮美奂。

　　6、拥有国内海拔最高的高原国际拓展训练中心；

　　在西北地区：

　　7、拥有西北惟一的最长直达原始森林的高缆车，长达15000米；

　　8、西北规模最大的拓展训练中心，项目最多，而且惟一可进行冬季拓展活动；

　　9、西北地区惟一设有吊椅观光、飞行器空中赏雪、雪地赛马的大型滑雪场；

　　10、拥有西北地区最具民族特色的雪地美食餐吧。

　　在新疆：

　　11、新疆惟一拥有大型压雪机压雪的滑雪场；

　　12、新疆惟一具有国际标准的25万平方米雪道造雪面积的人工造雪系统的滑雪场；

　　13、新疆服务行业最大的停车场，9个大小不同的停车道，可以同时停放2000辆车；

　　14、新疆惟一拥有长达15000米可直达原始森林的高缆车；

　　15、新疆惟一可组织国际攀岩的比赛场地，宽14.4米，高15.3米。

　　16、新疆惟一拥有最丰富多彩的雪上娱乐项目设施，达5000余套。

　　宁总表示，企业经过三年不断创新发展，一年一个新台阶，不断提升我们的竞争力，这是我们向国际市场靠拢的一个明确目标与方向。